Saltar al contenido
ᐅ HielosMendez – Información digital que te dejara helado 🧊🥶

A pesar del enorme gasto, Apple no puede acceder al mercado indio de teléfonos inteligentes

Apple tiene una larga historia de cosechar las ganancias en una industria sin liderar en cifras de ventas. La compañía domina regularmente las clasificaciones de ganancias tanto en teléfonos como en PC y ha logrado avances en China, que ahora constituye su segundo mercado de ventas más grande. Sin embargo, el tercer mercado de teléfonos más grande del mundo sigue siendo obstinadamente resistente al encanto de Apple y su ofensiva de hardware.

Según Bloomberg, Apple ha perdido tres ejecutivos en India en las últimas semanas mientras lucha por aumentar sus cifras de ventas. Es un punto débil particularmente notable para la empresa con sede en Cupertino, dadas las disparidades en el desempeño del mercado en la industria de la telefonía. Las ventas mundiales de teléfonos inteligentes cayeron un seis por ciento en China en el primer trimestre de 2018 y un cinco por ciento en Estados Unidos en comparación con el mismo período en 2017. Las ventas en India, mientras tanto, crecieron un 11 por ciento. Por supuesto, los ingresos generales en la industria de los teléfonos continúan creciendo y Apple depende menos de impulsar los ingresos a través de la participación de mercado que fabricantes como Samsung, pero la estrategia de marca de la compañía se basa en establecer un prestigio que otras compañías no pueden igualar.

Hasta ahora, los esfuerzos de Apple para lograr esto en India se han quedado cortos por varias razones. La empresa enfrenta aranceles elevados porque no fabrica sus últimos modelos en el país. Apple fabrica algunos dispositivos más antiguos en India, pero no productos más nuevos. Hay varias posibles explicaciones para esto. Es posible que Apple no haya podido construir una cadena de suministro secundaria en India que satisfaga sus necesidades; Apple es famosa por exigir un control riguroso de sus líneas de suministro.

También es posible que Apple no sienta, si diera el paso anterior, que su cuota de mercado estimada en la India justificaría el gasto de hacerlo. Según IDC, el mercado de teléfonos inteligentes de la India envió 30 millones de unidades en total en el primer trimestre de 2018. Se estima que Apple ha enviado unos 52,2 millones de teléfonos inteligentes en todo el mundo durante el mismo período, y la compañía tiene aproximadamente el 2 por ciento del mercado de la India. Eso equivale a unos 600.000 teléfonos, no exactamente el tipo de cifras que harían que Tim Cook tuviera hambre de trasladar sus divisiones de fabricación. Incluso si asumimos que Apple podría tomar el 20 por ciento del mercado indio, eso sigue siendo solo 6 millones de teléfonos por trimestre.

China vs India

La trampa 22 de todo esto, por supuesto, es que si bien India es actualmente un mercado pequeño para Apple, tiene el potencial de ser un mercado de teléfonos mucho más grande que Estados Unidos. El PIB de India está creciendo actualmente más rápidamente que el de China y su población es casi del mismo tamaño. Los ingresos chinos siguen siendo mucho más altos, en términos per cápita (paridad de poder adquisitivo de $ 15,500 en 2016, en comparación con solo $ 6,490 para India en el mismo año). Pero si tuviera que ejecutar el gráfico anterior al revés, encontrará la PPA per cápita de China al nivel actual de India en 2007.

En otras palabras, no pasará mucho tiempo antes de que el mercado de teléfonos inteligentes de la India se parezca más a China y, por lo tanto, vale mucho más dinero para Apple. Pero si la empresa espera hasta que el mercado de la India valga objetivamente la inversión necesaria para asumir una posición de liderazgo inicial, es posible que se encuentre excluida de un mercado que probablemente seguirá creciendo mucho después de que los mercados más establecidos se hayan desplazado a modelos de solo reemplazo.